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10 maneiras de gerar resultados instantâneos com o marketing de entrada

Alguns dias atrás, nossos amigos da Marketing Pilgrim publicaram um ótimo post no blog do presidente e cofundador da Square 2 Marketing, Michael Lieberman, chamado "10 Inbound Marketing de Vias Impulsiona Resultados este Mês."

Fiquei impressionado com o conteúdo, mas o mais importante, achei que o ângulo estava certo - um dos pontos problemáticos que muitos profissionais de marketing e proprietários de negócios compartilham comigo é que é assustador adotar uma nova metodologia quando ela não produz resultados imediatos.

Os melhores profissionais de marketing de entrada, na verdade, jogam um bom jogo longo, mas você pode usar táticas de marketing de entrada e estratégias para mover a agulha imediatamente também. Então, para adicionar à lista já estelar de Lieberman, aqui estão mais dez maneiras de emprestar do marketing de entrada para ver mudanças positivas imediatas em seu marketing.

As 10 maneiras de Inbound Marketing de Michael Lieberman para impulsionar os resultados deste mês

Para te acompanhar, aqui está uma versão abreviada das recomendações de Lieberman.

  • Certifique-se de que seu site tenha a mensagem certa para ajudar os visitantes a passarem no teste de piscada.
  • Adicione calls-to-action visuais ao seu site.
  • Adicione ofertas ao seu website que atraiam visitantes e leads em todos os estágios do funil.
  • Comece a blogar e busque uma frequência de três a quatro vezes por semana.
  • Compartilhe o conteúdo do seu blog com os seguidores da mídia social.
  • Compartilhe conteúdo educacional com os Grupos do LinkedIn relevantes.
  • Crie páginas de destino otimizadas para conversão e otimizadas para conversão.
  • Cultive leads com campanhas que os atraiam mais abaixo no funil.
  • Compartilhe conteúdo educacional nos sites que seu público-alvo frequenta.
  • Acompanhe e teste todas as suas atividades para que você possa obter um indicador mais preciso do que está funcionando.

10 mais maneiras de entrada no mercado impulsiona os resultados deste mês

Tudo bem, agora que todos temos dez ideias, vamos acrescentar mais dez, certo?

1) Elementos de teste A / B de suas campanhas de marketing por e-mail

Executar um teste A / B pode fornecer resultados imediatamente acionáveis ​​que ajudam a melhorar seu marketing. Recomendo a execução de testes A / B de e-mail porque você não precisa acumular tráfego suficiente para, digamos, uma página de destino aguardar significância estatística; Se você tiver uma lista de e-mail de bom tamanho, poderá obter resultados estatisticamente significativos muito mais rapidamente.

Quando executamos testes A / B de e-mail no passado, vimos resultados imediatos. Basta testar o nome "De", por exemplo, nos rendeu mais 144 leads. Muito legal para apenas um teste. Se você está procurando por alguns testes de e-mail para rodar hoje, este post do blog, "6 testes de e-mail que importam mais do que sua linha de assunto" tem uma ótima orientação.

2) Implementar uma campanha de reengajamento de lista

Nem todos na sua lista de e-mail são assinantes engajados. E se você ainda estiver enviando emails como se fossem, isso poderia prejudicar a reputação do remetente. Mas não as derrube ainda. Você pode começar a implementar uma campanha de reengajamento na lista hoje e, até o final do mês, reengajar as pessoas que você achava que já haviam sido perdidas.

O benefício adicional disso é você limpar sua lista de inativos, o que pode prejudicar seriamente a reputação do remetente e a taxa de entrega de e-mail. Os benefícios imediatos de uma melhor reputação do remetente e um segmento mais comprometido de sua lista de lado, este é um passo importante para garantir o seu sucesso futuro com o marketing por e-mail.

Para um detalhamento passo a passo de como implementar uma campanha de reengajamento de lista e eliminar sua lista de inscritos descomprometidos, consulte esta postagem do blog.

3) Identifique uma frase de palavra-chave de cauda longa com alto volume de pesquisa

Frases de palavras-chave de cauda longa são termos de pesquisa muito segmentados, normalmente três palavras ou mais. O que é ótimo nas frases de palavras-chave de cauda longa é que elas não apenas ajudam a direcionar o tráfego muito segmentado por causa de sua especificidade, como também são muito menos competitivas do que outros termos de pesquisa mais curtos. Tente identificar uma frase-chave de cauda longa, de preferência algo educacional, que seu público realmente se beneficiaria com o aprendizado. Em seguida, crie conteúdo em torno dele. Você ficará chocado com a rapidez com que pode classificar e gerar tráfego a partir desse termo.

Fizemos isso com a frase-chave de cauda longa "como retweetar". Depois de identificar isso como um ponto de dor - o autor do post foi abordado constantemente com essa questão - ver quanto volume de pesquisa havia em torno do termo e não encontrar e conteúdo ativos adequadamente explicando como fazê-lo, a oportunidade era clara . Apesar de simples em conceito, este é um dos nossos posts de blog mais bem sucedidos até hoje, e nos deu uma onda gigantesca de tráfego e leads após a publicação. Tudo a partir de uma simples frase-chave de cauda longa!

4) Newsjack

Newsjacking, por sua própria natureza, é muito imediato. Mantenha-se atualizado sobre as notícias - em sua indústria, comunidade local e em todo o mundo - e encontre oportunidades para o newsjack para um rápido fluxo de tráfego, leads e expansão do alcance social.

Se você não está familiarizado com o newsjacking, é a prática de montar a onda de uma notícia popular, seja sendo o primeiro a cobri-lo, encontrando um ângulo único para o seu próprio negócio, ou ambos. Você pode aprender mais sobre isso nesta postagem do blog.

5) Invista em uma campanha publicitária de mídia social

A maioria das redes sociais já pagou opções de publicidade que podem gerar um fluxo sério de curtidas, fãs e seguidores em um curto espaço de tempo. Esta é uma ótima opção para os profissionais de marketing que lidam com colegas ou chefes que não são totalmente comprados no hype da mídia social, ou aqueles que começam do zero. É preciso complementar qualquer gasto com publicidade paga com conteúdo orgânico, é claro, mas promover um recurso educacional, como um e-book gratuito, por exemplo, usando anúncios no Facebook é uma ótima maneira de gerar sua geração de mídia social e gerar resultados rápidos.

Se você precisar de ajuda para configurar uma campanha publicitária de mídia social, temos alguns guias que orientarão você nas etapas das redes sociais mais populares:

  • Seu guia para configurar campanhas de publicidade no Facebook
  • Seu guia para configurar campanhas de publicidade no Twitter
  • Seu guia para configurar campanhas de publicidade do LinkedIn

6) Construa uma ferramenta gratuita

Ferramentas gratuitas são uma mina de ouro para duas coisas: geração de prospectos ou leads e links de entrada. Na verdade, muito do nosso sucesso inicial no SeoAnnuaire veio de uma ferramenta gratuita que lançamos ... antes mesmo de nosso software estar disponível ... chamado Website Grader (agora Marketing Grader). Se você tem um talento de engenharia interna ou algum orçamento para terceirizar o desenvolvimento, pense em uma ferramenta simples que as pessoas considerariam realmente útil. Essas ferramentas ganham muito burburinho - daí as ligações de entrada - e você pode obter uma onda de perspectivas e / ou leva a nutrir em um instante.

Para fazer seu cérebro funcionar, aqui estão algumas das ferramentas gratuitas que o SeoAnnuaire e outras empresas lançaram. Veja se você pode aplicar conceitos semelhantes ao seu setor!

  • LinkTally: veja quantas vezes um URL é compartilhado pelas redes sociais.
  • Designer de esquema de cores: selecione uma cor e obtenha um esquema de cores inteiro gerado em torno dela.
  • Google Web Fonts: encontre fontes prontas para uso em seu site.
  • TweetCharts: Analise os dados do Twitter em qualquer hashtag, nome de usuário, palavra, frase ou URL.

7) Responda a HARO

O HARO, ou "Ajude um Reporter Out", é uma ferramenta que destaca solicitações de jornalistas de citações de especialistas no assunto. Consultas HARO são todas sobre ser responsivo, útil e educacional. Eles também são um investimento de tempo extremamente baixo com tempo de resposta rápido (o mundo editorial se move rapidamente). Se um jornalista achar sua citação sobre, digamos, a nova ferramenta de análise do Pinterest, para ser a mais relevante para o artigo, seu nome e empresa podem aparecer - e às vezes até com um link de entrada - na cópia final.

Essa é também uma ótima ferramenta para empresas cujas pessoas realmente se importam com a influência associada às menções à imprensa, para que sua equipe de vendas possa apontar para sua recente menção ao New York Times ou ao Huffington Post .

Inscreva-se no HARO e posicione-se como um líder de pensamento com jornalistas. Quanto mais ágil e útil você for, mais eles procurarão por você para citações futuras.

8) Comece a usar tokens de rastreamento

Qualquer profissional de marketing de entrada que conheço está obcecado com a medição de campanhas e os tokens de rastreamento tornam isso uma possibilidade. Se você não estiver familiarizado com o que são os tokens de rastreamento, eles são um pouco confusos que você coloca no final de uma URL para obter análises nessa página.

Então, agora - como literalmente agora - você pode começar a economizar dinheiro com o marketing incluindo um token de rastreamento em um URL. Por exemplo, um token de rastreamento incluído em uma campanha de PPC poderia dizer se todo o dinheiro gasto em uma determinada campanha de publicidade está gerando leads. Imagine ser capaz de economizar centenas ou até milhares de dólares em PPC este mês - e canalizar essas despesas para outra coisa que gera melhores resultados - só porque você incluiu um token de rastreamento!

9) Crie uma Página de Destino de Assinatura de Blog

Você provavelmente está acostumado a usar landing pages para gerar leads - mas eles também são ótimos para gerar assinantes para o seu blog! "Mas eu já tenho um campo de assinatura no meu blog", você diz? Bem, eu estou feliz em ouvir você dizer isso - você deveria - mas é realmente benéfico ter uma landing page dedicada apenas para gerar assinantes de blog.

Por quê?

Porque então você tem uma URL dedicada para usar para promover a assinatura do blog! Isso mesmo, você começará a comercializar seu blog, como qualquer outro recurso de conteúdo. E seja em marketing conjunto, mídia social, links internos ou outros canais promocionais, considere o quanto é mais fácil enviar pessoas para uma página de destino em vez de dizer: "Visite o blog, role a tela para baixo, olhe para a direita e então você verá uma caixa para se inscrever. " Sim, muito mais eficaz. Para um exemplo de uma página de destino do assinante do blog, confira o nosso aqui.

10) Criar conteúdo visual de mídia social

Você sabia que, no Facebook, as fotos geram 53% mais curtidas do que a postagem média? E esses vídeos são compartilhados 12 vezes mais do que links e posts de texto combinados ? Então, se você quiser começar a matá-lo nas mídias sociais e matá-lo imediatamente, gaste algum tempo hoje criando visualizações de mídia social - especialmente para o Facebook. Mesmo que você não seja um designer gráfico, há muitas ferramentas gratuitas disponíveis que permitem criar imagens sociais fantásticas. Aqui está um kit gratuito para você fazer o download, que contém modelos do PowerPoint para ajudar você a começar a criação de conteúdo visual, bem como um detalhamento dos 10 mandamentos de design visual ... escritos para não-designers ;-)

Que outras recomendações você tem para as pessoas dirigirem resultados instantâneos (ou quase instantâneos) com táticas e estratégias de marketing de entrada?

Crédito da imagem: devolver o sol

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