7 empresas B2B a admirar pelo conteúdo visual excepcional

Tempo de confissão: Como profissional de marketing de entrada B2B, às vezes tenho inveja de nossos irmãos de marketing de entrada B2C. Parece que eles são tão fáceis, particularmente quando se trata de conteúdo visual. Para eles, a criação de conteúdo visual pode às vezes ser tão simples e eficaz quanto tirar uma foto do produto e adicionar um filtro do Instagram.

Para nós, pessoas B2B, por outro lado, o conteúdo visual pode representar muito mais um desafio. Os produtos B2B não tendem a ser inerentemente visuais, portanto, para aproveitar a onda da popularidade do conteúdo visual, geralmente precisamos ir além e pensar fora da caixa. E quando você já tem um produto que é difícil de comercializar (e um chefe para impressionar), é fácil varrer a criação de conteúdo visual para debaixo do tapete e focar em empurrar suas métricas de alguma outra forma. E embora seja fácil ignorar a criação de conteúdo visual, está provado que conteúdo visual atraente aumenta o engajamento on-line, e isso não é algo que você deva ignorar.

Sorte para você, há uma série de maneiras que você pode obter visual sem tirar screenshot após screenshot do seu produto "chato". Na verdade, você já tem os recursos e o know-how necessários para criar conteúdo visual diretamente no seu computador (ou como contratar alguém para ajudá-lo). Agora tudo que você precisa é de uma pequena dose de inspiração e criatividade. Então, para ajudá-lo a sair dessa rotina não visual e se sentir inspirado para criar um conteúdo visual incrível, nós compilamos vários exemplos de conteúdo visual dignos de nota de algumas empresas B2B que estão certos.

Lembre-se de que o conteúdo visual efetivo nem sempre o deixa ofegante, “Uau!” Lembre-se de que a complexidade das habilidades de design e fotografia profissional nem sempre é necessária para criar um conteúdo visual incrível que atrai novos visitantes, leads e clientes para o seu negócio.

1) Dropbox

O Dropbox já entrou em nossa lista de empresas para admirar a marca estelar constante, mas o que torna o conteúdo visual dessa empresa tão incrível é mais do que apenas sua consistência. O negócio de armazenamento e compartilhamento de arquivos de software em nuvem usa desenhos a lápis de cor para mostrar sua personalidade divertida. Basta dar uma olhada no e-mail e Facebook postar exemplos abaixo:

Embora os projetos em si não sejam particularmente especiais, é o estilo do visual que os torna brilhantes. Cores vivas e linhas de traços visíveis que oscilam - esses elementos de design lúdico e realista fazem você pensar que um ser humano real está por trás do Dropbox. Além disso, a associação dessas imagens ao Dropbox aumenta o reconhecimento da marca sempre que alguém vê uma imagem de estilo semelhante on-line. E como o Dropbox está tentando competir com gigantes da internet como o Google, definitivamente ajuda a ter conteúdo extra atraente e reconhecível para diferenciá-los. Esses recursos visuais fazem o Dropbox parecer mais humanizado e fácil de usar do que seus concorrentes, tudo sem usar uma única captura de tela do próprio produto.

2) Ajudar Escoteiro

A Help Scout, uma empresa que faz softwares de help desk, não é estranha à criação de conteúdo visual. Ao contrário de alguns dos outros exemplos apresentados aqui, o conteúdo visual do Help Scout não o atinge logo de cara, mas isso não significa que ele não tenha contribuído para o sucesso da empresa. Então, o que é sobre o conteúdo visual do Help Scout que o torna tão atraente?

Em geral, o Help Scout usa tipografia estelar e escolhas de cores fortes que sempre atraem sua atenção. No exemplo de email acima, o Help Scout usa uma imagem grande que é um design bastante simples - um sinal de “Por favor, não perturbe”. A fonte simples, mas em negrito, combinada com a cor amarelo-laranja do letreiro (que complementa o azul do título do post do blog e o call-to-action) torna esse email pop. Na verdade, a mudança para esses e-mails centralizados em imagens e em design a partir de um simples resumo de e-mail RSS dos últimos posts da empresa contribuiu para um aumento percentual de dois dígitos nos cliques nos e-mails do Help Scout.

O Help Scout também tem uma biblioteca de ebooks lindos - e propositalmente projetados. Seus designs de e-books são consistentes com seus designs de e-mail: ambos apresentam cores fortes e fontes para chamar sua atenção, seguindo muitos dos nossos mandamentos de design DIY, especialmente hierarquia no design. Observe abaixo como o Help Scout apresenta números muito mais proeminentes do que o restante dos títulos em suas capas de e-books por meio de dimensionamento e escolha de fonte. O Help Scout também usa imagens vetoriais e ícones - não fotos - para atrair leitores. A melhor parte do conteúdo visual do Help Scout é que quase tudo pode ser replicado no PowerPoint, o que é uma ótima notícia para os nossos colegas designers de DIY.

3) General Electric

Ao contrário dos nossos dois primeiros exemplos de empresas, a GE depende principalmente de fotos em vez de projetos gráficos. E se você acha que as fotos da GE ficariam aborrecidas rapidamente, pense novamente. A conta do Instagram da GE está repleta de fotos lindas de seus produtos em ação - mas não da maneira que você imagina. Em vez disso, ele mostra seus produtos compartilhando fotos de outros produtos que ele fornece, como enormes motores e máquinas poderosas.

As fotos da GE também são perfeitas para o público do Instagram, porque elas são imagens inspiradoras, educacionais e de bastidores. Afinal, com que frequência você consegue ver de perto um motor a jato? A GE tem a oportunidade única de levar essas experiências a seus seguidores e se mostrar como a marca que oferece isso.

A GE também tem uma presença incrível no Pinterest. Embora a GE tenha algumas placas voltadas para o consumidor, suas placas mais populares no Pinterest são focadas no B2B. Na verdade, uma de suas placas mais interessantes é a Badass Machines, onde a GE publica muito do mesmo conteúdo que faz no Instagram - imagens épicas de máquinas enormes e poderosas. Mas o que diferencia esse quadro das fotos do Instagram da GE é como a empresa usa a experiência do usuário do Pinterest para sua vantagem.

Por exemplo, dada a natureza do Pinterest, as imagens postadas no Pinterest podem ser facilmente repassadas e compartilhadas por outros usuários. Sabendo disso, a GE propositalmente adiciona um logotipo a cada foto que ele cria, a fim de manter o branding consistente e reconhecível, não importa onde a foto seja compartilhada no Pinterest. A GE também tira proveito do layout do Pinterest, apresentando um grande conteúdo alinhado verticalmente, como palavras cruzadas verticais e infográficos. Como o layout do Pinterest só define parâmetros para a largura do conteúdo que é fixado, as longas imagens verticais da GE permanecem dentro das diretrizes de layout do Pinterest, mas aproveitam os benefícios de uma exibição mais proeminente para chamar a atenção dos usuários do Pinterest enquanto percorrem o feed.

Por fim, a GE conhece seu público no Pinterest e no Instagram. Seus produtos nem sempre são inerentemente visuais, como comida ou moda, mas como eles são usados. Isso apenas mostra que a combinação de conhecer suas personas de comprador e um pouco de criatividade pode levar o conteúdo visual da sua empresa para o próximo nível.

4) Intuit

Destaque no blog Intuit, este infográfico foi compartilhado e incorporado em sites de todo o mundo. Apesar de ter uma boa aparência, o design do infográfico não é algo que imediatamente pula para você. Dito isto, a razão pela qual nós o incluímos neste roundup é porque ele obedeceu a um dos mais importantes princípios do design de bricolage: “Você deve entender o propósito do seu conteúdo”.

Essa parte do conteúdo foi perfeitamente otimizada para atrair a persona compradora da empresa - pequenos empresários que não têm muito tempo em suas mãos para avaliar novas redes sociais. O infográfico, que os ajuda a decidir se o Pinterest é ideal para seus negócios, é direto, simples e conciso - uma opção muito melhor para um dono de uma empresa com pouco tempo do que um post de 2.000 palavras sobre os benefícios e desvantagens do Pinterest .

Nós amamos especialmente que a Intuit esteja adotando os princípios do marketing de entrada, ao mesmo tempo em que aproveita a eficácia do conteúdo visual. Esse infográfico educativo é definitivamente algo que faria da Intuit uma prioridade para os clientes em potencial sem ser ostensivamente autopromocional.

5) quadrado

Todos nós já ouvimos o velho ditado, "uma imagem vale mais que mil palavras", e a Square certamente não é exceção. A empresa usa fotos simples, mas impressionantes, na página inicial de seu site para explicar seu produto - um leitor de cartão de crédito para dispositivos móveis - sem uma cópia de apoio. Esta fotografia imediatamente atrai a atenção dos visitantes e descreve o produto e sua proposta de valor muito melhor do que qualquer palavra. Embora o produto Square não seja muito difícil de descrever, a imagem do produto em ação é perfeita para a homepage do site, o que provavelmente atrai muitos novos visitantes que estão apenas aprendendo sobre o que a Square é e gostariam de receber um rápido e fácil para digerir explicação.

Do ponto de vista do layout, nós amamos como a página inicial posiciona a foto do produto ao lado do formulário curto para que os visitantes do site saibam imediatamente qual deve ser a próxima ação. Os visitantes sabem o que é o produto e como funciona e, em seguida, estão em uma localização privilegiada para converter em leads - diretamente da página inicial! Os elementos reais de design da página também são limpos e simples, ecoando a facilidade de uso do produto. A conclusão aqui é que o design, o layout e o posicionamento podem ajudar você a transmitir a mensagem do seu produto e gerar conversões de leads sem a complexidade de muitas cópias.

6) Kinvey

A Kinvey não é apenas uma empresa de software que atende desenvolvedores com infraestrutura de nuvem para aplicativos móveis; é também um criador de conteúdo visual especializado. Embora a Kinvey produza uma variedade de conteúdos visuais, nós amamos especialmente o seu recente SlideShare, "13 dicas para tirar o máximo proveito de uma Hackathon", devido ao seu design amigável e caricatural e à integração da forma do SlideShare ao conduzir a geração de leads.

13 dicas para tirar o máximo proveito de um Hackathon de kinvey

Assim como os desenhos do Dropbox, os rabiscos e fontes "manuscritas" de Kinvey humanizam a empresa bastante complexa e de alta tecnologia - sem fotos desnecessárias. Nós também amamos as opções de cores usadas que ajudam a transmitir (hehe ... entendeu?) Um tom mais quente e mais humano. Os rabiscos, as opções de fonte e as cores funcionam em conjunto para mostrar que há pessoas reais e atraentes por trás da marca Kinvey, que é exatamente como o conteúdo bem projetado deve funcionar.

Embora o componente de design seja planejado e executado de forma soberba, o que realmente nos faz adorar este SlideShare é o formulário de inscrição que aparece quando você clica na apresentação (foto abaixo). Ter um formulário diretamente na apresentação é uma ótima maneira de usar seu conteúdo visual para gerar conversões. Mais uma vez, este é um exemplo perfeito do uso da tecnologia em questão para aumentar a eficácia do seu conteúdo visual. Os formulários do Slideshare, as hashtags do Instagram ou o espaço vertical do Pinterest, por exemplo, podem contribuir tanto para o sucesso do conteúdo visual quanto para o design em si.

7) American Marketing Association

Em uma campanha recente para aumentar a associação, a American Marketing Association (AMA) usou conteúdo visual excepcional em um e-mail de lançamento e página de destino dedicada. Como o Dropbox, a AMA usa desenhos de desenhos animados para humanizar a marca - uma ótima estratégia, especialmente porque a empresa não vende um produto tangível.

Embora os desenhos e elementos de design pareçam fofos, não é por isso que escolhemos a AMA para esse roundup. Adoramos essa campanha porque é muito claro que a organização usa esses desenhos para segmentar personas específicas do comprador. Todas essas pessoas têm demandas diferentes em seus trabalhos e, assim, responderiam a diferentes linguagens apelando para suas necessidades específicas, a fim de encontrar valor na associação à AMA. Então, em vez de bombardear todas essas pessoas diferentes com uma mensagem de tamanho único, a AMA dá às pessoas que se enquadram em cada pessoa a escolha de selecionar a mensagem que recebem. Essa escolha, em última análise, torna o marketing mais relevante e envolvente para os visitantes - um passo importante para criar o amor das pessoas de marketing.

Quais outras empresas usam visuais impressionantes em seu marketing? Compartilhe seus favoritos conosco abaixo!

Crédito da imagem: YannGarPhoto.wordpress.com

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