7 marcas pioneiras que ganharam sendo primeiro

Há muitas marcas boas, empresários inteligentes e profissionais experientes que são avessos ao risco e bem-sucedidos. Eles seguem as tendências, fazem suas pesquisas e identificam boas oportunidades para capitalizar.

Depois, há os pioneiros. Aqueles que identificam tendências antes da adoção mainstream, ou simplesmente criam as tendências. O resultado? Eles são mais do que apenas bem sucedidos. Eles redefinem a sua indústria - às vezes até mesmo o discurso nacional ou internacional - e, claro, fazem um centavo bonito de sua previsão.

Essas são as marcas com as quais nos preocupamos hoje. Os que foram os primeiros em sua indústria a dar um salto de algum tipo - seja com técnicas de marketing, mensagens, produtos ou branding - e, por falta de uma palavra melhor, "venceram" por causa disso. Vamos dar uma olhada em quem são algumas dessas marcas, e talvez tenha um pouco de inspiração para nós mesmos darmos alguns passos.

DeBeers

Acredite ou não, os diamantes nem sempre estavam associados ao amor. No final dos anos 30, os diamantes caros não eram populares nos Estados Unidos - o que não surpreende, considerando a economia. Eles foram vendidos na Europa, mas não como anéis de noivado. E quando os Estados Unidos vendiam diamantes como anéis de noivado, eram menores e de baixa qualidade.

DeBeers decidiu mudar tudo isso. Eles lançaram uma campanha publicitária destinada a convencer os homens de que o tamanho de um diamante em um anel de noivado mostrava o quanto eles amavam seu noivo. Eles também mostraram estrelas de cinema usando diamantes luxuosos e caros em novos filmes, convencendo ainda mais os Estados Unidos de que os diamantes demonstravam amor. Finalmente, em 1947, DeBeers cunhou a frase "Um diamante é para sempre". A venda de diamantes nos Estados Unidos aumentou em 55%.

Para esta data, o slogan "um diamante é para sempre" ainda vive e é, neste momento, apenas uma parte da cultura popular. (Qualquer fã de James Bond por aí?) A campanha de DeBeers para convencer os Estados Unidos a associar diamantes com amor e engajamento também continua viva, pois ainda vemos a ênfase em diamantes maiores em anéis de noivado - apenas o primeiro passo em um casamento cada vez mais florescente. indústria. A campanha pode ter sido há décadas, mas o impacto de DeBeers ainda é visto na publicidade de diamantes hoje e na atitude em relação aos diamantes hoje.

LinkedIn

No início dos anos 2000, as redes sociais estavam apenas começando. Havia SixDegrees.com e Friendster, mas o pico das redes sociais definitivamente ainda estava longe. O LinkedIn teve alguma previsão, porém, e criou uma nova plataforma que deu um giro diferente nas redes sociais. Em vez de manter contato com amigos por motivos sociais, o LinkedIn criou a primeira plataforma para networking profissional on-line.

Desde então, o crescimento do LinkedIn disparou. Eles relataram 100 milhões de membros em março de 2011 e 200 milhões de membros em janeiro de 2013 . Mais e mais pessoas procurando emprego ou tentando manter contato com suas centenas de conexões profissionais estão se voltando para o LinkedIn como o melhor lugar para fazer isso.

Porque eles pularam para a ideia de rede social cedo - mas deram o seu próprio giro com o ângulo de rede - eles agora estão indo para colocar em seu espaço. E sua taxa de crescimento é diferente de qualquer outra rede social. Não há outra rede social que esteja atualmente fazendo o que o LinkedIn fez com a mesma taxa de crescimento.

PayPal

Você consegue imaginar um momento em que não conseguiu transferir dinheiro on-line? Você pode pensar que sempre existiu - você pode simplesmente fazer isso através do seu banco, certo? Na verdade, nem sempre foi possível ... até o PayPal pensar nisso e descobrir como fazer isso acontecer.

Em 1998, os fundadores do PayPal estavam criando uma empresa diferente - transferindo dinheiro entre os Palm Pilots e outros dispositivos PDA. Mas em 1999, quando transferiram fundos de risco através do Palm Pilot, pensaram na ideia de transferir dinheiro por email . Em outubro de 1999, nasceu o PayPal que conhecemos e amamos. Cinco meses depois, havia 1 milhão de usuários no PayPal. Atualmente, existem mais de 128 milhões de contas ativas em 193 mercados e 25 moedas em todo o mundo. Cinco milhões dessas contas foram adicionadas apenas no primeiro trimestre de 2013.

Além do fato de que milhões de pessoas estavam na plataforma alguns meses após sua criação, o PayPal agora está vinculado à maioria dos carrinhos de compras on-line. Você já comprou algo on-line e percebe que pode fazer o pagamento pagando com seu cartão de crédito ou com o PayPal? Isso mostra que o produto onipresente do PayPal é. Eles estavam na vanguarda dessa idéia maluca de que você pode usar a internet para, você sabe, pagar pelas coisas. E isso foi antes que a Amazon ou as compras online tomassem nossos corações também. Eles não criaram apenas uma ideia - criaram um novo modo de vida.

Amazon

Falando de Amazon ... ;-)

Quando a Amazon foi criada em 1994, as pessoas não pensavam muito nisso. Por que você precisaria vender livros on-line quando pudesse comprá-los na Barnes & Noble? Enquanto livrarias de tijolo e argamassa observavam a internet ganhar popularidade sem muito ajuste ao seu modelo de negócios, a Amazon deu uma olhada nisso e decidiu capitalizar o que eles previram que seriam as novas tendências e novos processos de compra.

O que separou a Amazon de muitas outras empresas semelhantes foi ver uma oportunidade no varejo on-line e aproveitá-la. Eles começaram com livros, e depois de dois meses estavam vendendo US $ 20.000 por semana. Eles rapidamente aprenderam a pensar mais do que livros, e dentro de alguns anos, a Amazon venderia qualquer coisa que você pudesse imaginar (ou como o logo mostra, qualquer coisa de A a Z).

A Amazon fez certo. Eles têm os comentários. Eles têm bons preços. Eles têm a entrega rápida. Eles têm a seleção. Por ser a primeira empresa do setor, a Amazon conseguiu ganhar muito se tornando líder no mercado on-line - eles estabeleceram o precedente para outros varejistas on-line. É uma prática padrão para os compradores comparar preços na Amazon antes de concluir uma compra - seja na loja ou em outro site. Poucas outras plataformas on-line têm esse nível de confiança de seu público.

Pomba

Em 2004, a Dove, marca de higiene pessoal da Unilever, anunciou uma campanha promovendo a verdadeira beleza das mulheres. O objetivo da campanha era destacar mulheres que, embora não se encaixassem no estereótipo do modelo, eram igualmente bonitas. Em 2005, a Dove ganhou muito reconhecimento por meio de sua campanha na qual eles escolheram seis mulheres "regulares" para serem as modelos que promoviam seus produtos, e destacaram as citações com destaque. Essa campanha foi um exemplo de uma empresa de beleza, enfim, abordando quem é a persona real do comprador.

Profissionais de marketing e anunciantes sabem há décadas que as mulheres que elas exibem em seus anúncios não refletem a maioria de seus públicos-alvo - especialmente os das indústrias de beleza e moda. Então, por que eles não usam mulheres que refletem mais o público?

Porque eles estão vendendo o sonho - ou o que eles supõem que os sonhos das mulheres são, suponho. A Dove decidiu assumir um risco e dizer "não" aos métodos tradicionais de publicidade, lançando as mulheres mais refletindo as pessoas que realmente comprariam seus produtos. E adivinha? Não saiu pela culatra. Na verdade, na verdade funcionou. Esta campanha tem vivido e continua a ser nova e inovadora. Só neste ano, a Dove continuou sua campanha com o vídeo de desenhos da Real Beauty. A ideia por trás da campanha continuou a ser tão bem sucedida que eles podem recriá-la a cada poucos anos sob uma nova luz.

Wii da Nintendo

Antes de 2006, os consoles de videogame eram praticamente os mesmos. Você tinha Nintendo, Xbox e PlayStation, todos lutando pelo título, mas todos produzindo o mesmo produto. No entanto, em 2006 a Nintendo anunciou o Wii, uma primeira reviravolta revolucionária em videogames que permitia que você usasse movimentos corporais para jogar o jogo em vez dos típicos consoles portáteis. Em uma grande reviravolta do destino (se você é a Nintendo), eles lançaram seu Wii na mesma época em que a PlayStation lançou seu console PlayStation 3, permitindo-nos ver facilmente o novo líder na indústria.

No final da temporada, ficou claro quem era o novo vencedor do setor. A Nintendo tinha demanda para estocar as lojas com mais de 4 milhões de aparelhos, enquanto a PlayStation estava apenas estocando prateleiras com 1 milhão de aparelhos. No final de 2012, o vencedor ficou ainda mais claro com o PlayStation 3, que alcançou 70 milhões de produtos vendidos, enquanto a Nintendo vendeu 97, 18 milhões.

Como tudo isso aconteceu? Em 2006, o mercado atual de videogames estava em um oceano vermelho. Todos os líderes no espaço estavam fazendo coisas semelhantes. A Nintendo fez algo extraordinário e mudou-se para um oceano azul, fazendo algo que as pessoas nunca tinham visto antes. Tanto os jogadores de videogame atuais quanto as pessoas que não jogavam videogames agora estavam interessados ​​no sistema porque ele integrava os movimentos de uma pessoa diretamente no jogo - era tão natural que qualquer um poderia jogar. Nintendo rapidamente se tornou o vencedor claro para mover a indústria em uma direção diferente e criar uma nova experiência.

IPhone da Apple

A primeira empresa a revolucionar a indústria de telefonia móvel com a criação de um smartphone não foi a Apple. Foi o Blackberry. Lembre-se dos BBMs que você usou para enviar outras pessoas com Blackberries? Ou a primeira vez que você foi notificado de um e-mail quando estava em movimento e não estava sentado em seu computador? Sim, eles foram os primeiros a criar notificações push para e-mail.

Quando alguém pensa em um smartphone agora, eles certamente não pensam em um Blackberry.

Quando a Apple decidiu entrar no setor de telefonia móvel, eles queriam fazer algo revolucionário. Eles não pensaram nas capacidades dos telefones - decidiram repensar a forma como as pessoas vivem e trabalham. Eles pensaram um passo à frente do que o cliente queria, sem nem mesmo ouvir diretamente do cliente o que eles queriam - principalmente porque o cliente só pensava em telefones da maneira que eles entendiam que os telefones estavam naquele momento.

De acordo com a biografia de Steve Jobs, quando Jobs anunciou o iPhone na Macworld em janeiro de 2007, ele disse: “Hoje estamos lançando três produtos revolucionários dessa classe. O primeiro é um iPod widescreen com controles de toque. O segundo é um celular revolucionário. E o terceiro é um dispositivo inovador de comunicação pela Internet. Você está entendendo? Estes não são três dispositivos separados, este é um dispositivo, e estamos chamando de iPhone. ”

As pessoas ficaram surpresas porque na época, a maioria dos celulares tinha talvez uma câmera ... mas não tantos recursos. Por exemplo, esse novo produto tinha uma tela de toque que foi a primeira desse tipo. Hoje em dia, você consegue pensar em um telefone que não tem tela sensível ao toque? Steve Jobs sempre ficou um passo à frente do cliente, surpreendendo e encantando-os.

Atualmente, os iPhones não possuem a maior participação de mercado da indústria de dispositivos móveis, mas ainda são vistos como líderes. Como pode ser? Quando novos recursos são lançados em smartphones, é comum a Apple cunhar o recurso e outros telefones replicando-o. Basta pensar nos touchs ou na integração de aplicativos. Quando alguém está procurando o telefone intuitivo e fácil de usar que precisa de pouca ou nenhuma explicação, ele ainda está se voltando para a Apple.

Crédito da imagem: rogerblake2

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