Como aproveitar o poder dos dados para elevar seu conteúdo

Se você fosse pedir ao seu CEO mais orçamento de marketing inbound este ano, qual argumento seria mais convincente: “Eu sinto que é a coisa certa a se fazer” ou “48% dos profissionais de marketing estão aumentando seus orçamentos de entrada este ano. e é o terceiro ano consecutivo que a indústria está se expandindo a uma taxa de quase 50%. Precisamos capitalizar essa tendência ”.

O segundo, certo? É difícil contestar um argumento quando está enraizado nos fatos.

Como profissionais de marketing, não precisamos apenas convencer as pessoas a ficar do nosso lado em relação a um problema - precisamos convencê-los a agir. É aqui que entra o conteúdo orientado por dados: é a lógica que faz com que as pessoas, particularmente potenciais clientes em potencial e leads, se sentem e prestem atenção.

Então, para ajudá-lo a aproveitar ao máximo os dados que você tem à sua disposição, queremos explicar por que as pessoas adoram e dar algumas dicas para usá-lo no seu marketing do dia-a-dia. Bônus : Se você realmente gosta de dados, pode fazer parte do nosso mais recente projeto de pesquisa. Faça a nossa última pesquisa sobre redesign do site aqui.

Por que as pessoas gostam de dados

O economista-chefe do Google, Hal Varian, acredita que “o trabalho sexy nos próximos 10 anos será estatístico. Porque agora, nós realmente temos dados essencialmente livres e onipresentes. Portanto, o fator complementar é a capacidade de entender esses dados e extrair valor deles ”.

Embora o júri ainda não saiba se o trabalho de um analista de dados é "sexy", Varian está certo sobre a importância dos dados - seu público espera que você os use para fazer marketing para eles. E para que você use corretamente os dados em seu marketing, você precisa saber por que isso é tão atraente para o seu público em primeiro lugar. Veja por que as pessoas gostam tanto de dados:

  • Ele fornece detalhes concretos. Pontos de dados específicos dão contexto ao seu público e permitem que as pessoas entendam melhor o que você está dizendo. Em vez de tentar convencer as pessoas com declarações abrangentes, os dados tornam o seu argumento mais interessante e credível para o seu público. E funciona na prática também: de acordo com a pesquisa de Dan Zarrella, nosso cientista residente em mídias sociais, artigos com dígitos em seus títulos têm cerca de 175% mais chances de serem compartilhados do que aqueles sem eles.
  • Pode ajudar a prever o futuro. As pessoas sempre querem estar à beira do que há de melhor e mais recente em seu setor ... e os dados podem ajudá-los a fazer isso. Analisar as tendências fornece uma visão de onde sua indústria esteve e para onde ela pode ir. Vamos usar o gráfico de curva de sino comum como um exemplo: Se percebemos que uma tendência de mídia social era plana, aumentamos exponencialmente para um pico e começamos a nivelar, poderíamos prever que essa tendência estava prestes a sair . Você pode usar esse insight para ajudar seu público a entender as tendências atuais e futuras - e talvez até se estabelecer como um líder no processo.
  • Provê prova social. De acordo com o livro de Robert Cialdini, Influência, as pessoas são muito mais propensas a fazer algo se souberem que alguém está fazendo isso. Os dados fornecem uma referência para as pessoas se medirem contra - e as tornam conscientes do que “todo mundo” está fazendo.

Moral da história aqui: as pessoas consomem dados. Mas você não pode simplesmente colocar algumas estatísticas em todo o seu marketing e esperar que os dados tragam melhores resultados.

Como você pode usar dados em seu marketing

Com todos esses dados disponíveis no universo, temos ótimas oportunidades de marketing na ponta dos dedos. Por que, então, há tantos relatórios e artigos baseados em dados tão boooorrrrriiinggg? Há poucas coisas piores do que ler uma longa diatribe sobre as descobertas de dados, em que cada sentença está atolada no discurso acadêmico ou quando um orador recita pontos de dados sem qualquer contexto.

Se você está procurando alguma informação sobre narrativa com dados, confira este artigo recente da Harvard Business Review . Mas vamos falar mais sobre como os dados podem ajudar seus esforços de marketing em geral. Aqui estão algumas diretrizes para usar dados em todas as suas atividades de marketing:

Use os dados para enquadrar seu ângulo de história.

Em qualquer boa história, você oferecerá uma tese, estabelecerá uma prova e, em seguida, dará uma palestra para o público. Os dados podem ser usados ​​para apoiar seu ângulo - seja como a introdução de sua tese ou como prova de sua declaração inicial. Lembre-se de que o ponto de dados, por si só, não será o seu caso para você. Se o seu ângulo é o seu ponto de dados, facilite a compreensão, mas único - este é o único gancho que faz o seu leitor pensar e ler. Por exemplo, como o lead-in para um engajamento de palestras sobre o surgimento do marketing móvel, comecei com a estatística de que há mais telefones celulares no planeta do que escovas de dente. Essa é uma estatística comparativa muito mais interessante do que apenas o número de telefones celulares no mundo. A chave é fazer as pessoas pensarem.

Use dados visuais como um ponto de partida para suas apresentações.

No mundo dos negócios modernos, toneladas de pessoas colocam estatísticas aleatórias em apresentações, na esperança de fazer você dizer “uau”. Lembre-se, se as imagens falam 1.000 palavras, os dados devem falar em 1.000.000 - então não sobrecarregue seu público enchendo uma tonelada de estatísticas em um slide. Uma técnica melhor para usar dados em suas apresentações é simples: use um gráfico como ponto de partida para um ponto em sua palestra. O uso de gráficos é visual, atraente e permite que seu público se concentre em ouvir seu discurso, não em ler os slides. Se você estiver interessado em alguns gráficos para usar em suas apresentações, você pode fazer o download de um conjunto de 86 gráficos compartilháveis ​​do Relatório de Inbound Marketing.

Crie conteúdo com o número mágico sete em mente.

Se você já fez marketing, provavelmente já ouviu a ideia de que as pessoas gostam de números ímpares, e essas listas devem incluir aproximadamente sete pontos de dados. De acordo com o psicólogo George Miller, nossa memória só pode lembrar sete dados (mais ou menos dois, dependendo do indivíduo e da situação em que ele está) - então é melhor criar seu conteúdo com isso em mente. Por que vale a pena, eu também vi pessoalmente este estudo ser verdade em conversões de landing page da vida real.

Aumentar as conversões da página de destino usando números específicos.

Como mencionei anteriormente, as pessoas gostam de detalhes específicos. Do ponto de vista da conversão, inúmeros testes A / B provaram que adicionar números específicos a títulos e linhas de assunto aumenta as taxas de conversão. A especificidade gera confiança e credibilidade, por isso, pense em adicionar pontos de dados claros ao seu conteúdo no próximo teste A / B e veja como o seu público gosta.

Aumentar as menções de imprensa com dados originais.

Você está tentando fazer com que seu conteúdo seja notado pela imprensa? Uma das melhores maneiras de fazer isso é lançar novos dados interessantes. Ao desenvolver artigos, a imprensa precisa responder a uma pergunta com cada artigo: por que agora? Novos dados lhe dão a chance de respondê-lo: os dados podem ser tanto a justificativa quanto o direcionador da urgência - desde que seja realmente interessante e relevante para o que o repórter escreve.

Mesmo que você não seja um grande fã de números, a era do big data e de todos os relatórios legais de análise que você pode executar em marketing digital é a resposta para suas orações. Os dados permitem que você encontre uma linha comum no universo para se envolver com as pessoas e até mesmo fazer com que elas comprem seu produto. Portanto, regozije-se com a mudança e comece a ficar com os dados - seus leads e clientes agradecerão por isso.

Como você usa dados em seu marketing? Compartilhe suas dicas conosco nos comentários!

Crédito da imagem: kenteegardin

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