Como Dominar Redes Pessoais Não Desajeitadas e Eficazes

Lembre-se dos bons dias em que encontramos empregos através de anúncios no jornal diário? Difícil de acreditar, especialmente considerando o fato de que 70% dos empregos são encontrados por meio de relacionamentos pessoais, de acordo com John Bennett, diretor do Master of Science da McColl School of Business.

Não importa se você está tentando desenvolver sua carreira pessoal ou criar novos relacionamentos comerciais, tornar as conexões pessoais off-line ainda mais críticas, já que a rede social on-line se torna a norma.

"Networking" é um chavão que muitos de nós têm uma relação séria amor / ódio com. Claro - todos nós queremos expandir nossa rede conhecendo novas pessoas em nossa indústria, mas na verdade conhecê-las pode parecer uma dança do ensino médio novamente ... uma dança dolorosa, dolorosamente estranha no ensino médio.

A web nos deu maneiras de navegar em redes desconfortáveis. De acordo com a Pesquisa Life on Demand de 2012, 40% das pessoas se sentem mais confortáveis ​​em interagir com pessoas on-line do que pessoalmente . Embora alcançar pessoas novas possa ser muito menos intimidador quando estamos sentados atrás de uma tela, o networking face a face é uma habilidade extremamente valiosa para aprimorar, se você quiser construir relacionamentos sólidos com potenciais investidores, gerentes, funcionários, parceiros, mentores, clientes, etc. Este guia irá ajudá-lo a navegar nessas situações desconfortáveis ​​de rede cara-a-cara, então da próxima vez que entrar em uma sala de conexões potenciais, você será tão legal quanto um pepino e pronto para mergulhar no relacionamento conversas de construção.

Como dominar 6 situações desafiadoras de rede cara-a-cara

1) Quando você se perguntar: "Espere, o que estou fazendo aqui?"

Da próxima vez que for a um evento, pergunte-se: “Quem eu quero conhecer e por quê?” Algumas plataformas de registro de eventos, como a Eventbrite, mostram a lista de participantes do evento na página de registro. Se uma lista de convidados como esta estiver disponível, tire um momento para digitalizá-la. Veja uma pessoa ou empresa na lista com a qual você esperava se conectar? Consulte o perfil do convidado no LinkedIn para saber um pouco mais sobre eles para que você possa procurá-los no evento. Conheci milhares de pessoas incríveis em eventos que se tornaram rostos familiares em eventos do setor. Essas conexões são sem importância? Não. Mas eu gostaria de ter passado mais tempo buscando conexões mais propositais? Sim.

Vamos dizer que você é o CMO de um negócio bem sucedido de cortar grama. Sua empresa pode se beneficiar ao encontrar uma nova fonte de clientes em potencial. Assim, você descobrirá que uma ótima maneira de fazer isso seria começar a construir alguns relacionamentos de comarketing que você pode usar para alcançar um novo público de clientes em potencial. Se este for o caso, você pode considerar gastar algum tempo no evento buscando pessoas cujo negócio é complementar ao seu - talvez um fornecedor de melhorias domésticas - com o qual você pode construir relacionamentos que levem a possíveis co-marketing oportunidades.

Você quer espalhar a consciência sobre um novo projeto que está começando? Você quer conhecer um líder da indústria que pode se tornar um mentor valioso? Você quer encontrar novas contratações potenciais para cargos em aberto na sua empresa? Ter um objetivo claro em mente tornará a rede menos ambígua e levará a conexões mais eficazes.

2) Não sabendo como iniciar uma conversa

Segurar um grupo grande ou pequeno pode ser intimidante, mas com a abordagem correta, você pode participar de uma conversa existente ou iniciar a sua própria com sucesso. Relaxe à noite, apresentando-se a uma pessoa que também está voando sozinha e procurando alguém para conversar. Leia as notícias e tendências do setor com antecedência para estar preparado para estimular a conversa e pedir opiniões sobre tópicos interessantes para ambos. Isso é especialmente importante se você estiver participando de um evento fora do seu setor. Certa vez, ajudei a organizar um evento de marketing e tecnologia com muitos patrocinadores, incluindo um escritório de advocacia. No início, eles estavam hesitantes em se conectar com uma audiência fora de sua área de especialização. Mas, ao verificar alguns blogs importantes e notícias do setor de digitalização, eles se sentiram muito mais confiantes para conhecer os profissionais de marketing e fizeram algumas conexões valiosas naquela noite.

Sua primeira conexão em um evento é sua porta de entrada para conhecer mais pessoas. Talvez eles tenham vindo com amigos que possam te apresentar, ou talvez você decida entrar em grupos maiores juntos. Quem quer que você se aproxime primeiro, alivie um pouco do constrangimento com iniciantes de conversa informados e relevantes para entrar no ritmo das coisas juntos.

3) Apresentando-se a alguém que é uma maneira maior do que você

Às vezes, entramos em eventos de networking com grandes esperanças de encontrar o CEO de uma empresa que admiramos, ou o autor de um livro que deu início à carreira. Estamos muito felizes de estar no mesmo lugar que eles, mas, de repente, você os vê do outro lado da sala e fica nervoso, desajeitado, e quem sabe - talvez um pouco suado. Então, como você consegue iniciar uma conversa com essa mini-celebridade da revista People do seu setor sem se deixar enganar totalmente?

Primeiro e acima de tudo: verifique se você tem um propósito. Entrar na conversa deles para dizer que você ama o trabalho deles ou admirar a maneira como eles lidam com os negócios não atrai conversas estimulantes. De fato, é mais provável que evoque um simples "obrigado". Considere o que é sobre essa pessoa que ressoou com você e vinculá-la ao seu trabalho, projetos ou filosofia. Aproxime-se deles com confiança, apresente-se não como um fã, mas como um igual ( porque você é ), e diga algo que o provoque e que possa se relacionar com: "Seus aplicativos de marketing inbound para organizações sem fins lucrativos foram úteis para mim trabalho, mas estou mudando para um emprego na indústria farmacêutica. Você mudaria sua abordagem de marketing de entrada se fosse eu? " Lembre-se de que você admira essa pessoa porque respeita sua liderança de pensamento; dê a eles a chance de admirar você também, provocando uma conversa interessante e relevante.

4) Quando a conversa perde o vapor

Muitas vezes, encontramos alguém e trocamos nosso nome, empresa, cargo e onde crescemos em três minutos. Então nós sorrimos, olhamos para o chão e dizemos algo como "Eu amo sua camisa".

Suave.

Quando a conversa fiada termina, é fácil para a conversa ir para o sul. Eu aprendi a evitar isso, tornando- os o tema da conversa. Eu estava à beira de um silêncio constrangedor em um evento de networking uma vez, mas quando eu fiz referência a um projeto em que estava trabalhando, fui recebido com um genuíno "Conte-me sobre isso". Eu não estava apenas impressionada com a deixa casual dessa pessoa para continuar falando, mas também fiquei imediatamente intrigada com eles.

Você pode estar pensando, como eu posso fazer conexões se falarmos sobre elas o tempo todo? E para isso eu diria: mostrar interesse genuíno em outra pessoa pode dizer mais sobre você do que falar sobre si mesmo. Além disso, se uma pessoa não retribuir o comportamento e encorajá-lo a contar sobre si mesmo depois disso, então eles provavelmente não seriam uma conexão valiosa para começar. Da próxima vez que uma conversa começar, peça-lhes que elaborem e você encontrará pontos de discussão para expandir e executar.

5) Quando você quer pedir algo sem assustar alguém

O destaque dos eventos de networking com os quais todos fantasiamos é sair com uma troca concreta que levará nossos negócios ou carreira adiante. Talvez seja uma oferta de emprego, conseguir um investidor a bordo, prender uma carta de recomendação ou conseguir um cliente que você está procurando há meses. Seja qual for o destaque, não vai cair no nosso colo. Podemos jogar todas as cartas certas para nos preparar para um grande momento, mas chegará um momento em que precisaremos nos expor e expressar com firmeza o que queremos. Como podemos fazer isso sem soar agressivo?

Considere sua resposta à pergunta clássica da entrevista de emprego: "Por que devemos contratá-lo com os outros candidatos?" Você chega a uma resposta verdadeira, sucinta, humilde e exemplar de por que você é a pessoa certa para o trabalho. Sua abordagem para conseguir o que você quer da rede não é tão diferente, exceto que é importante expressar sua flexibilidade. Em seu livro Lean In, a diretora de operações do Facebook, Sheryl Sandberg, menciona uma vez em que uma mulher a abordou pedindo emprego, perguntando quais eram seus principais problemas e como ela poderia resolvê-los. Essa combinação de flexibilidade e confiança em fazer o trabalho é uma maneira brilhante de enquadrar sua próxima grande pergunta. Seja firme no que você quer, mas deixe claro que o que você quer é mutuamente benéfico.

6) Saindo de uma conversa graciosamente

É importante lembrar que a rede não é como o speed-dating. O objetivo não é atender o maior número de pessoas possível - é fazer conexões valiosas. Embora seja importante não apressar as conversas por esse motivo, há momentos em que precisamos pular do barco. Se você está conversando com alguém que não vai deixar você falar ou alguém que está perdendo tempo reclamando sobre seu chefe, você ainda deve ser educado quando terminar a conversa.

Se houver uma pausa na conversa, diga "Por favor, deixe-me saber como é esse projeto, adoraria ver e ouvir como acontece". Isso mostrará que você estava noiva e, embora termine a conversa no momento, eles não se sentirão ofendidos. Ou pergunte a eles: "Você viu alguém de [nome da empresa] hoje à noite? Eu queria conversar com eles". Isto irá gentilmente expressar que é importante expandir sua rede. No futuro, se você precisar sair de uma conversa tortuosa, termine a discussão no momento, mas mantenha-se em aberto para o futuro.

Seguindo Forte

Às vezes, encontramos pessoas em eventos que despertam nosso interesse, embora não tenhamos projetos, amigos em comum ou eventos futuros para nos conectarmos. Mas você nunca sabe a quem você pode querer aconselhamento ou orientação no futuro. Para construir um relacionamento forte, é sempre bom atacar enquanto o ferro está quente. As chances são, você tem o seu cartão de visita ou pode encontrar um deles através da mídia social. Acompanhe com um toque pessoal de sua conversa; eles vão apreciar o gesto e lembrar de você no futuro.

Certa vez, conheci o CEO de uma pequena empresa de marketing de vídeo em um evento. Embora eu não trabalhe em vídeo, senti que nos conectamos durante nossa conversa. Ele mencionou que seu filho tinha acabado de se tornar um calouro na minha alma mater. Eu segui pelo LinkedIn dizendo a ele como era bom conhecê-lo e deixar-me saber se o filho dele tinha alguma dúvida sobre o início da faculdade. Logo depois, ele colocou uma ótima palavra com meu então chefe sobre me conhecer e me disse para falar com ele no futuro. Acompanhar uma conexão pessoal ajuda a diferenciar e solidificar o relacionamento.

Planeja participar de um evento de networking em breve? Deixe o constrangimento na porta, entrando com total confiança. Seja vestindo a sua camisa favorita, ouvindo "Não é possível tocar nisto" ao sair, ou estar no topo das notícias do setor, você fica em plena forma, lembre-se de que o resultado da noite depende de você.

Crédito de imagem: poppet com uma câmera

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