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As 8 principais prioridades para qualquer equipe de marketing individual

Quando você é o Jack ou Jill de todos os negócios em sua empresa, é difícil seguir sempre todos os conselhos de marketing de entrada que você lê. Você sabe que poderia segui-lo se tivesse uma equipe dedicada para apoiá-lo, um orçamento de milhões de dólares para brincar e 48 horas por dia - mas não é assim que a vida real funciona. Especialmente para uma pequena empresa.

É fácil entrar na mentalidade "se apenas" quando você é o único profissional de marketing da sua empresa, mas, se quiser desenvolver o seu negócio, é importante sacudi-lo e orientá-lo para a solução. Em vez de ter uma atitude de tudo ou nada, tente se concentrar em obter o maior retorno possível de cada atividade de marketing que você pode reunir o tempo e os recursos para executar. Isso significa reconhecer que nem todas as táticas de marketing são iguais - algumas podem levar você para sempre para executar e ter pouca recompensa, enquanto outras, com um pequeno ajuste, podem ter um grande pagamento.

Para ajudá-lo a seguir o caminho do marketing ágil para o seu negócio, compilamos oito atividades de marketing incrivelmente importantes que uma equipe de um homem ou uma só mulher pode e deve executar e que também começarão a mover as principais métricas. Não mais dilly dallying com coisas que não movem a agulha.

1) Definir metas de marketing estratégicas e mensuráveis.

Antes de começar a publicar postagens em blogs, enviar e-mails ou agendar tweets, você descobrirá que é mais eficiente no futuro se tiver definido metas para o seu marketing. Pense no seu marketing como uma viagem por estrada - você não começaria a dirigir até encontrar o destino e mapear a rota mais eficaz para chegar lá. Da mesma forma, você deve sempre garantir que suas atividades e metas ajudem você a impulsionar sua empresa.

Por exemplo, você não desejaria definir uma meta de converter mais leads em clientes se não tivesse nenhum visitante convertendo-se em leads. Você não pode levar as pessoas pelo funil até que você as tenha conseguido lá em primeiro lugar. Se você precisar de ajuda para determinar quais metas são adequadas para o seu negócio, confira nosso guia para definir metas de marketing da SMART.

E, claro, garanta que as metas definidas sejam mensuráveis. Por exemplo, se sua meta é aumentar a taxa de conversão de visitantes em leads, pense se você tem as ferramentas para avaliar se está fazendo isso. Os clientes do SeoAnnuaire podem facilmente fazer isso com nosso software de loop fechado, mas se você não estiver usando o software SeoAnnuaire, veja como suas ferramentas de marketing funcionam para medir isso e outras metas que você definiu.

2) Estabeleça exatamente quem é seu público.

Com tanto tempo no dia para se dedicar ao marketing, você quer ter certeza de que cada parte do conteúdo que você produz - seja um e-book, página de destino, postagem no blog ou e-mail - esteja no alvo e eficaz. Não seria frustrante gastar uma tonelada de tempo criando conteúdo que cai em ouvidos surdos? A melhor maneira de evitar desperdiçar seu tempo criando conteúdo é criar e usar personas de comprador.

Se você não está familiarizado com as personas do comprador, elas são modelos para o que seus clientes ideais são. Você pode ter uma persona, cinco personas, o que for - o quanto for necessário para atingir seus clientes-alvo. Aqui no SeoAnnuaire, por exemplo, temos cinco personagens principais!

Uma persona inclui informações como o tipo de pessoa que elas são (educação, nível de renda ou emprego, por exemplo), bem como o que é importante para elas (economizando tempo ou dinheiro, por exemplo). Se você ainda não os desenvolveu, ou acha que poderia colocar um pouco mais de graxa no que você já tem, aqui está um modelo gratuito para ajudá-lo a montar suas personas de comprador. Se você montar as personas do comprador agora e criar todos os conteúdos com uma pessoa em mente, seu conteúdo será mais difícil para você. Na verdade, você pode encontrar em seu público-alvo resultados de conteúdo voltados para a pessoa que o divulgam!

3) Concentre-se nas plataformas certas de mídia social.

Agora que temos algumas linhas de base importantes estabelecidas que farão com que seus esforços de marketing subsequentes tenham um impacto mais poderoso, vamos descobrir os lugares certos para gastar seu tempo (para que não seja desperdiçado nos lugares errados). E se há uma área repleta de oportunidades para o tempo mal gasto, é nas mídias sociais.

É tentador tentar estar em todas as plataformas de mídia social porque todo mundo está fazendo isso, e parece que é isso que os bons profissionais de marketing fazem. Felizmente para você, eles estão definitivamente errados. Em vez de desperdiçar seu tempo interagindo em redes sociais que não ajudarão você a atingir suas metas SMART, escolha estrategicamente uma ou duas plataformas para entrar e tire-as do parque.

Para descobrir em quais redes sociais você deve gastar seu tempo, confira suas análises. Em seu relatório de fontes Identifique quais redes sociais já estão enviando mais tráfego para você e, em seguida, capitalize-as. Se você tiver análises de loop fechado, também recomendamos fazer um detalhamento adicional para ver quais redes estão enviando mais leads e clientes. Ter acesso a todas essas informações ajudará você a tomar melhores decisões sobre quais redes sociais você gasta seu tempo de marketing.

Esteja preparado para ser surpreendido, a propósito - você pode descobrir que uma das principais redes sociais para você não é o Facebook ou o Twitter, mas sim uma rede social de nicho específica para o seu setor. Muitos profissionais de marketing B2B, por exemplo, descobriram que o LinkedIn e o Quora trazem tráfego e leads muito mais relevantes do que, digamos, o Twitter. Em vez de perder tempo em uma grande rede social, porque é algo que você supostamente deve fazer, mude seus esforços para as redes sociais que renderão um bom tempo para o seu negócio.

4) Agende atualizações de mídia social.

Agora que você sabe onde gastar seu tempo em mídias sociais, vamos fazer com que seu tempo seja eficiente e efetivo.

Primeiro, vamos falar sobre o agendamento antecipado de seu conteúdo. Em vez de pirar todos os dias tentando encontrar algo incrível para postar nas redes sociais, sente-se uma vez por semana para pensar em todo o conteúdo da mídia social da semana seguinte. Embora você possa ter algumas coisas que justificam postagens - como quebrar notícias do setor, por exemplo -, dividir seu tempo assim tornará você mais eficiente. Também pode ajudar a baixar esse modelo gratuito de publicação de mídia social, que permite personalizar a frequência de publicação e as redes sociais.

Certo, agora que tiramos isso do caminho, vamos tornar seu tempo na mídia social mais eficaz pensando nas melhores horas do dia para publicar seu conteúdo. Embora isso possa diferir para o seu público, nosso recente webinar, The Science of Marketing Automation, descobriu algumas diretrizes que podem ajudar. Por exemplo, você sabia que as contas do Twitter com mais seguidores twitta cerca de 22 vezes por dia? Isso faz um bom argumento para traçar esse conteúdo de antemão, hein? Programe esses bad boys usando a automação e desfrute de um marketing do Twitter mais eficiente e eficaz.

Encorajo-vos a procurar por tendências de tempo para as suas próprias presenças de mídia social - mas se você quiser um pouco de orientação sobre onde começar, confira The Science of Timing .

5) Crie conteúdo evergreen para colher benefícios de curto e longo prazo.

Como a criação de conteúdo pode consumir bastante tempo, concentre-se na criação de conteúdo perene - conteúdo que permanece relevante por um longo período de tempo - para obter o maior impacto. Esse tipo de conteúdo se paga de novo e de novo. Como não é sensível ao tempo, os mecanismos de pesquisa continuarão direcionando o tráfego para postagens permanentes, ajudando a direcionar leads muito depois de você acessar a publicação. Usamos essa técnica em nosso blog antes - veja o post “Como retuitar o caminho certo em 4 etapas” como exemplo. Mesmo que tenha sido escrito em 2011, continuamos a receber tráfego e leads hoje, uma vez que responde a uma pergunta muito comum que aflige muitas pessoas.

Se você está tendo dificuldades em encontrar um tópico perene para escrever no blog da sua empresa, tente se concentrar em palavras-chave de cauda longa que respondam a problemas comuns. Não só as palavras-chave de cauda longa tendem a ser um pouco mais orientadas para o problema, mas como você não está tentando classificar palavras-chave extremamente competitivas, é muito mais provável que você seja encontrado pelos visitantes das SERPs.

6) Apoie-se fortemente nos calls-to-action (CTAs) para atrair pessoas através do funil.

Um colega meu contou-me uma história que quero transmitir-lhe:

Um amigo e dono de uma pequena empresa tinha acabado de entrar no mercado de entrada. Ele estava realmente animado com um post no blog que ele escreveu que foi um enorme sucesso. Quando ele mostrou para mim, radiante com o tráfego que ele tinha, eu estava muito animado com ele também. Então eu perguntei a ele quantas ligações ele conseguiu, e ele parecia um pouco confuso. Quando eu rolei para cima e para baixo na tela, vi que não havia call-to-action no post. Eu senti como se tivesse chovido em seu desfile - ele fez um ótimo trabalho escrevendo um post de grande sucesso, mas não estava funcionando para ele tão duro quanto poderia, porque não havia maneira de todo esse tráfego se transformar em um lead .

Eu lhe disse isso para lhe dizer o seguinte: se você não está colocando calls to action em suas postagens no blog, comece a fazer isso hoje. Na verdade, volte para qualquer postagem de blog que você tenha publicado, especialmente aquelas que ainda geram tráfego, e coloque uma frase de chamariz da geração de leads em algum lugar da postagem.

Se você já usa CTAs no conteúdo do seu blog, aumente a sua geração de leads incluindo CTAs 1) em mais lugares do seu site e 2) abordando todas as áreas do funil. Para deixar claro, quanto mais CTAs você tiver por aí, mais oportunidades de conversão. Ao inserir as CTAs, digamos, sua página inicial, suas páginas de produtos, suas páginas de perguntas frequentes, sua página Sobre nós e suas páginas de recursos, você pode gerar dezenas de milhares de leads que você não estava capturando antes.

Também é importante selecionar as CTAs certas para cada veiculação. Considere o estágio do ciclo de vendas que os visitantes têm maior probabilidade de ter. Por exemplo, os visitantes de uma página de produto têm mais probabilidade de estar em um estado de espírito de compra do que alguém que visita um blog educacional. parte inferior do funil CTA lá. Isso garante que você não esteja apenas gerando leads que preencham o topo do seu funil, mas os leads que estão mais avançados no processo de compra e provavelmente terão menos tempo para fechar.

( Dica: você não precisa ser um leitor de mentes para descobrir em que estágio do ciclo de compra os visitantes do site estão. Você pode usar CTAs dinâmicos ou inteligentes que exibem CTAs com base no estágio do ciclo de vida no qual o visitante está.)

7) Configure alguns fluxos de trabalho automáticos e deixe-os trabalhar sua mágica.

Um pouco vai longe com fluxos de trabalho automáticos. Como os dominós, os fluxos de trabalho automatizados colocam um processo em movimento depois que as pessoas concluem determinadas tarefas ou exibem um determinado comportamento em seu site, blog, contas de mídia social ou e-mail. Por exemplo, você pode configurar um fluxo de trabalho automatizado para as pessoas que se inscreverem no seu blog - sempre que alguém se inscrever, ele receberá automaticamente um e-mail com boas-vindas e talvez também peça para se conectarem a você nas redes sociais.

Fluxos de trabalho automatizados são uma ótima ferramenta para ajudar a atrair pessoas através de seu funil de marketing com o mínimo de trabalho de sua parte. Com um fluxo de trabalho simples, não há praticamente nada que você precise fazer além de configurá-lo, deixando-o livre para se concentrar nas necessidades do seu negócio. Como programar suas atualizações de mídia social, ter fluxos de trabalho automatizados colocará seu marketing para trabalhar para você enquanto você está verificando outros itens em sua lista de tarefas.

8) Use testes A / B para ajudar a orientar decisões inteligentes de marketing.

Você não tem tempo nem dinheiro (ou paciência) para adivinhar quais layouts, cópias e CTAs da página de destino funcionam melhor para o seu público. Se você errar, você desperdiçou recursos valiosos que sua empresa precisa desesperadamente. Em vez de confiar na intuição ou no que o mais recente “guru” de marketing diz ser melhor, reserve um tempo para executar alguns testes A / B. Para executar um teste A / B (também conhecido como teste de divisão), você usa duas versões de um conteúdo (como email, página de aterrissagem ou CTA) e as testa com dois públicos de tamanho semelhante para ver qual versão apresenta melhor desempenho .

Como estabelecer metas e estabelecer personas de compradores, há algum investimento inicial em tempo para o teste A / B, mas o pagamento pode ser enorme. Na verdade, os testes A / B geram até 30-40% mais leads para sites B2B, e 20-25% mais leads para sites de comércio eletrônico - pense na incrível diferença que isso pode trazer para sua empresa. Quando você tem tempo e recursos limitados, o teste A / B elimina a adivinhação para maximizar seus esforços de marketing.

Não há como você fazer todas as melhores práticas, se for uma equipe de marketing de uma pessoa. Quando você tem tempo e recursos limitados, é absolutamente essencial gastar seu tempo fazendo atividades de marketing que lhe renderão dez vezes. Uma vez que essas atividades ajudaram você a expandir seus negócios até o ponto de ter uma equipe de marketing maior e dedicada, você pode se concentrar em pregar as coisas menores.

Se você trabalhou em uma pequena equipe com recursos limitados, quais atividades de marketing ajudaram você a empurrar a agulha ainda mais? Compartilhe suas dicas nos comentários!

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