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Usando o recrutamento de entrada para atrair, contratar e reter os melhores talentos

Todos os anos, a Fortune Magazine publica as 100 melhores empresas para se trabalhar. A lista inclui empresas estelares como o Google, The Container Store e DreamWorks Animation, para citar algumas. A lista abrange indústrias de tecnologia, saúde e consultoria. Todas essas empresas têm uma coisa em comum: a marca delas precede.

Para o público-alvo, sua mensagem é como uma sirene chamando os melhores talentos em seu espaço particular. Quando se trata de atrair talentos de ponta, essas empresas fazem isso. Como o garoto popular, todo mundo quer sair com eles. Além disso, a capacidade de atrair talentos de ponta paga dividendos. De acordo com Jim Collins, autor do best-seller de negócios Good to Great:

“Líderes de empresas que vão de bom a grande começo não com“ onde ”mas com“ quem ”. Eles começam pegando as pessoas certas no ônibus, as pessoas erradas fora do ônibus e as pessoas certas nos assentos certos. E eles seguem essa disciplina - primeiro as pessoas, depois a direção - não importa o quão terríveis as circunstâncias. ”

Uma grande equipe com uma idéia medíocre fará melhor do que uma equipe medíocre com uma ótima ideia. Concentrar-se em atrair o talento certo merece muita atenção e esforço concentrado.

Recrutamento de entrada para as novas crianças no bloco

Então, o que você pode fazer para atrair os melhores talentos se você é um “garoto novo” no bloco? Em primeiro lugar, reconhecer que 70% dos candidatos a emprego começam a procurar emprego por meio do Google. Adivinha o que acontece quando uma contratação em potencial pesquisa sua empresa no Google e não vê nada? Provavelmente ... nada. Se você não tem perfis de empresas construídos e otimizados para canais de mídia social como Facebook, LinkedIn e Twitter ou um blog de negócios para mostrar quem você é e o que você representa, os principais talentos questionarão se sua empresa é atraente trabalhos. A realidade é que sua presença on-line (ou a falta dela) tem um impacto em mais do que suas vendas, mas também afeta seu pipeline de contratação. Há uma linha cada vez mais tênue entre o recrutamento e o marketing. Mais profissionais de recursos humanos devem colaborar com o marketing para criar uma presença on-line notável para o negócio!

7 etapas para construir uma campanha de recrutamento de entrada sólida

O objetivo de qualquer nova e sólida estratégia de recrutamento de contratados é atrair os melhores talentos que compartilham sua paixão pelo propósito, visão e objetivos de sua empresa. Inbound marketing é tudo sobre a criação de conteúdo magnético que atrai, educa, entretém, informa e inspira os funcionários atuais e futuros contratados. Aqui estão 7 etapas para definir seu plano de recrutamento de entrada:

Etapa 1: definir objetivos

Antes de mergulhar, é importante preparar sua equipe com as metas que você deseja alcançar e seu plano para medir o desempenho. Livre-se de suas metas de contratação trimestrais e saiba como é o sucesso, para que você possa se preparar para avaliar os dados antes e depois de sua campanha de recrutamento receptivo.

Etapa 2: compreenda profundamente o público-alvo que você deseja recrutar

Pessoas, pessoas e pessoas. Realmente é tudo sobre o seu povo. Quais são as coisas que o seu público gosta? Você pode imaginar como a resposta seria diferente para os profissionais de recursos humanos que trabalham na 5ª posição da Wegmans Food Corp vs. 7ª posição da Hilcorp Energy Company. Se você está recrutando engenheiros, mães ou profissionais da área médica, é muito importante entender como você pode tornar sua vida mais fácil e melhor antes de desenvolver sua campanha de recrutamento.

Etapa 3: Desenvolva Recursos Educacionais para Atrair o Melhor Talento

O recrutamento de entrada só funciona se as pessoas estiverem lendo seu conteúdo. Portanto, certifique-se de que seu conteúdo seja notável! Crie vídeos, ebooks, posts de blogs, posts sociais e folhetos on-line que o diferenciam e digam mais do que "este é um ótimo lugar para se trabalhar". O que faz você se destacar? Dê exemplos concretos para tornar as histórias mais vivas! Como o seu negócio está mudando a vida das pessoas, a comunidade, o mundo?

Etapa 4: desenvolver uma chamada à ação

Depois de criar seus ativos educacionais, você pode promovê-los com um apelo à ação como o que há no final deste artigo. Certifique-se de que suas chamadas à ação sejam claras e acionáveis. Não pergunte pela lua! Quanto mais simples for a pergunta, maior a probabilidade de você agir. Tente usar algo como "Aprenda mais" e não se esqueça de explicar PORQUE alguém deve fazer o que você está pedindo. Suas chamadas para a ação devem estar em todos os lugares - seu site, seu blog, em mídias sociais, em suas apresentações, etc.

Etapa 5: Capture informações prospectivas de contratação com páginas de destino de geração de leads

Se o seu objetivo é aumentar o seu fluxo de recrutamento, é essencial que as páginas de destino da geração de leads sejam configuradas para que seus clientes em potencial possam saber mais sobre sua empresa. Na Spectacled Marketer, usamos a plataforma de marketing inbound do SeoAnnuaire para executar campanhas para nossos clientes. Em troca do conteúdo notável que você criou, os possíveis contratados preencherão formulários de geração de leads com suas informações de contato. Com o SeoAnnuaire, você pode usar as informações capturadas para continuar a construir o relacionamento através de comunicação, educação e ofertas mais direcionadas!

Passo 6: Cultive Potenciais Contratados com Atividades de Recrutamento Inbound

Aproveite o tempo para apresentar a si mesmo e sua marca ao seu público com um forte investimento em atividades de recrutamento de entrada:

  1. Search Engine Optimization - Seja encontrado nos resultados da pesquisa para consultas de palavras-chave relevantes de candidatos a emprego.
  2. Blogging - Construa sua eminência como um líder de pensamento em seu espaço, mostrando sua perspectiva para atrair o talento certo.
  3. Mídias Sociais - Inspirar, divertir, educar e informar seu público para construir um relacionamento mais profundo e defesa da sua marca. Rede com e fonte de candidatos para o futuro!
  4. Email Marketing - Envie comunicações direcionadas com excelente conteúdo para inspirar, encantar e converter conexões em funcionários.

Etapa 7: Avalie e otimize seu pipeline de recrutamento

Tenha em mente que você já deve ter ferramentas para avaliar a atividade em seu website. Seu programa de gerenciamento de leads deve permitir que você diferencie e segmente seus candidatos, conforme necessário. Você pode marcar, acompanhar e medir esses leads adequadamente. Concentre-se em aumentar o número de candidatos a emprego qualificados que chegam ao seu site, convertendo-os em leads ativos para recrutamento e, claro, aumentando o número de funcionários de alto nível provenientes do seu investimento de ida e volta. Novamente, o SeoAnnuaire é a nossa ferramenta preferida de escolha, permitindo-nos ver claramente quais atividades de entrada resultam no melhor ROI.

Palavras finais sobre o recrutamento de entrada

Para atrair os melhores talentos, sua presença on-line deve mostrar quem você é e por que você faz o que faz. Toda vez que uma contratação prospectiva experimenta sua marca, você quer que ela se lembre do que você faz, por que é importante e por que ela é única. Isso precisa ser reforçado em todas as interações e comunicações. Acredite ou não, os melhores recrutas não são apenas motivados pelo dinheiro. Eles querem trabalhar em um ambiente de negócios que os desafie, tenha um propósito claro e que tenha ótimas pessoas. Com uma estratégia de recrutamento receptivo, você ajudará os candidatos a trabalhar a entender se eles seriam adequados para sua empresa e também como sua empresa pode alimentar sua paixão!

Tyrona “Ty” Heath é a fundadora da Spectacled Marketer, uma agência de consultoria de marketing de entrada. Ty é um profissional de marketing apaixonado por educação, capital humano e desenvolvimento de liderança. Os clientes se beneficiam da experiência da Ty no Google Inc., onde ela gerenciava campanhas de anunciantes do Google AdWords e programas de treinamento de produtos do Google para milhares de funcionários, agências parceiras e revendedores do Google.

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