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Por que sua estratégia de palavras-chave está incompleta sem intenção do usuário

Pesquisa de palavra-chave tem sido anunciada como um pilar de uma estratégia de SEO adequada. Na verdade, sem a devida pesquisa de palavras-chave, os esforços de marketing inbound podem ser equivocados, orçamentos desperdiçados e estratégias projetadas em uma base precária. Embora qualquer profissional de SEO que valha seu título saiba como conduzir uma pesquisa de palavras-chave, muitos profissionais de marketing que lidam com SEO ainda não consideram um componente central da pesquisa de palavras-chave: a intenção do usuário.

'Intenção do usuário' é um conceito conhecido da maioria dos profissionais de SEO, mas infelizmente usado por poucos. Digo, infelizmente, porque é a chave para melhorar a base das campanhas de SEO, ao mesmo tempo em que direciona estratégias de conteúdo que geram melhores taxas de conversão, cliques, leads e vendas.

Intenção do usuário: a arte de detectar e satisfazer uma necessidade

No espaço comercial, a intenção do usuário tem um enorme valor. Mas como não é imediatamente tangível no ciberespaço, muitos SEOs não se importam com isso. No entanto, a intenção do usuário é uma das métricas mais importantes que devem informar a direção da sua estratégia de conteúdo.

Se você pensar sobre isso, no coração de cada pesquisa no Google, há algum tipo de intenção. Um usuário quer respostas, recursos, informações, revisões de um produto e muito mais. O conteúdo criado para atender a essa expectativa se conectará ao usuário imediatamente. O conteúdo que faz apenas uma referência passageira ao que o usuário está procurando, por outro lado, é muito menos provável de se conectar.

Entender e medir a intenção do usuário não é apenas uma maneira de aumentar as conversões, a confiança ou os cliques; é também uma consideração que você precisa fazer para melhorar o SEO e agregar mais valor aos seus visitantes. Como geralmente acontece com coisas como essa, no longo prazo, isso também ajuda a estabelecer sua marca como uma fonte confiável e confiável de conteúdo com a qual o público-alvo pode confiar.

Neste post, vamos discutir várias razões pelas quais a intenção do usuário é tão valiosa para SEO, e falar sobre as maneiras pelas quais você pode começar a avaliar a intenção do usuário para informar sua pesquisa de palavras-chave e sua estratégia de conteúdo.

1) Intenção do usuário lhe diz o que os usuários estão procurando

Quando você começa a se concentrar na intenção do usuário, procura exemplos ao vivo de pesquisas que as pessoas digitam nos mecanismos de pesquisa, como o Google, todos os dias. Isso não é apenas uma indicação de quais palavras-chave estão sendo usadas; é também sobre como eles estão vinculados a perguntas ou consultas no Google.

Por exemplo, “capas de iPhone abaixo de US $ 20” e “resenhas de capas de iPhone” são duas palavras-chave populares. Mas “resenhas de casos de iPhone” apenas informa que os usuários estão procurando opiniões sobre qualquer capa de iPhone. Não está claro qual tipo de caso o usuário está procurando. O conteúdo genérico será suficiente aqui, sem muito foco em um tipo específico de caso.

Por outro lado, “capas de iPhone abaixo de US $ 20” são muito mais específicas: você sabe instantaneamente qual é a intenção do usuário. Ele ou ela está procurando por capas de iPhone (obviamente) que também são baratas - neste caso, menos de US $ 20. Sabendo disso, você pode querer criar conteúdo projetado em torno de casos do iPhone que se encaixam nesse ponto de preço.

Ao avaliar a intenção do usuário, olhe além dos termos de pesquisa populares e comece a analisar mais diretamente o que as pessoas estão pesquisando. Existem várias maneiras de fazer isso, mas recomendo usar uma ferramenta como a ferramenta Palavras-chave no software SeoAnnuaire ou a Ferramenta de palavras-chave do Google AdWords.

Também é importante observar aqui que seu conteúdo deve estar alinhado ao seu negócio, setor e, em última análise, aos produtos e serviços que sua empresa realmente oferece. Portanto, se sua empresa vende apenas acessórios para dispositivos Android, provavelmente você não deve criar conteúdo sobre casos de iPhone que custam menos de US $ 20, independentemente do volume de pesquisa desse termo. Isso é enganoso, confuso e pode prejudicar sua imagem de marca.

Uma das melhores maneiras de aprender sobre a intenção do usuário no que se refere ao seu público específico - e às pessoas que realmente visitam seu site - é analisar sua própria análise de marketing. Usando uma ferramenta de análise de palavras-chave como a do SeoAnnuaire, investigue quais palavras-chave estão sendo usadas para encontrar seu site e, examinando cada uma delas, procure elementos da intenção do usuário. Ao fazer isso, você aprenderá sobre o que seu público-alvo específico está procurando e identificará oportunidades para criar e fornecer os tipos de conteúdo e recursos que realmente desejam e precisam.

Você também pode usar seus próprios dados para ver se as pessoas estão realmente encontrando os recursos de que precisam depois que chegam ao seu site. Para fazer isso, compare suas palavras-chave de tráfego de pesquisa orgânica com os termos de pesquisa que as pessoas estão usando na própria ferramenta de pesquisa interna de seu website. As consultas de pesquisa correspondem ou há alguma discrepância? Compare esses dados para identificar informações que seu público está procurando, mas que podem não estar prontamente disponíveis em seu site. Entender a intenção do usuário começa analisando seus dados para ver o que os usuários estão realmente pesquisando - dentro e fora do seu website.

2) Intenção do usuário fornece sugestões de palavras-chave únicas

Ao conduzir uma pesquisa de palavras-chave, muitos profissionais de SEO não capturam palavras-chave de cauda longa de alto valor com forte intenção do usuário. Por quê? Porque quando somos guiados pela “popularidade de palavras-chave”, limitamos e reduzimos nossa capacidade de olhar além da brilhante contagem de “volume de pesquisa”. Quando você muda seu foco para “intenção do usuário”, você captura o que os usuários estão realmente inserindo no campo de pesquisa, e isso significa que você está pensando mais como um usuário em vez de um SEO.

Por exemplo, não é nenhum desafio descobrir que "como se livrar de percevejos" é uma palavra-chave muito popular. Ele tem um grande volume de pesquisas (33.100 locais exatos / mês), e é aí que o profissional médio de SEO termina sua busca por palavras-chave alvo.

Mas e quanto ao usuário que quer descobrir como obter os percevejos sem a ajuda de uma empresa? Ou usando um produto seguro para animais de estimação? Ou sem ter que comprar novos produtos? Este usuário pode pesquisar por “como se livrar de percevejos sem comprar um produto”. Como isso é para a intenção do usuário? Seu artigo poderia até ter o título exato e provavelmente produziria uma taxa de conversão muito alta, especialmente se você fornecer conselhos valiosos e acionáveis ​​que atendam a esses parâmetros.

3) Intenção do usuário destaca informações demográficas mais claras

No mundo da pesquisa móvel e local, muitas vezes é lucrativo atender a um grupo demográfico específico. Palavras-chave baseadas em localização são indicações claras do que o usuário procura.

Por exemplo, “mobília barata em Dallas” é uma oferta inoperante de intenção do usuário que é marcada com um local. Esse tipo de informação facilita a criação de conteúdo, posicionamento do produto, marketing e relações públicas que estão alinhadas com essas informações demográficas específicas.

4) Intenção do usuário ajuda você a criar melhores páginas de destino e aumentar as conversões

A otimização de páginas de destino com as práticas recomendadas de SEO de hoje em mente é um procedimento difícil e detalhado que consome muito tempo e recursos. E o elemento mais importante de otimização de páginas de destino é a otimização da taxa de conversão.

Quando se trata de otimização da taxa de conversão, existem muitas variáveis ​​que podem ser testadas e otimizadas com o tempo, mas entender a intenção do usuário também é uma maneira extremamente útil de fazer com que suas páginas de destino trabalhem com mais afinco para você. Em outras palavras, se você entender o que o usuário deseja, poderá criar sua página de destino para atender a essas mesmas necessidades.

Por exemplo, pense em nosso exemplo do usuário que pesquisou “como se livrar de percevejos sem comprar um produto”. Digamos que você é um exterminador e reuniu um ebook sobre vários truques e táticas para se livrar dele. de percevejos usando coisas que você já tem em torno de sua casa. O profissional de SEO interessado em palavras-chave simplesmente incluiria essa frase de palavra-chave em algum lugar na cópia da página de destino e a chamaria de um dia. Mas o profissional de SEO focado na intenção do usuário criaria uma cópia que destaque especificamente o fato de que essas dicas não exigem a compra de um produto específico. Isso pode ser feito por meio de elementos de página, como marcadores, texto em negrito, título focalizado ou imagem relevante.

5) Intenção do usuário gera melhores estratégias de conteúdo geral

Relevância, qualidade e frescor do conteúdo sempre foram importantes para uma estratégia de SEO bem-sucedida. Mas, se há uma coisa que importa acima de tudo em uma estratégia de marketing inbound eficaz, é criar conteúdo que agrade às necessidades, interesses e problemas específicos do (s) público (s) que você está segmentando. Então, ao elaborar sua estratégia de conteúdo, comece por descobrir o que seu mercado-alvo está procurando. Quais são as palavras-chave de cauda longa que estão procurando e que informações você pode obter com isso? Como você pode criar sua estratégia de conteúdo como resultado dessas informações? Aproveite o que você sabe sobre a intenção do usuário de fortalecer suas personas de comprador para criar conteúdo que seja ainda mais atraente para seu público-alvo.

Criar uma estratégia de conteúdo eficaz não é especialmente difícil; é só que há muito trabalho envolvido. Mas as estratégias de conteúdo baseadas na intenção do usuário são muito mais fáceis de criar e implementar porque o foco se torna mais nítido e uma necessidade é identificada - e, portanto, capaz de ser satisfeita.

Intenção do usuário enfatiza a mudança para a experiência do usuário sobre SEO

Embora o conceito de intenção do usuário não seja novidade, ele está começando a ganhar força como uma métrica de foco principal para profissionais de SEO. Com o lançamento das atualizações de algoritmo do Google, como Panda e Penguin, os SEOs estão começando a entender a importância de otimizar a experiência do usuário em vez de se concentrar apenas nos mecanismos de pesquisa.

Lembre-se: entender a intenção do usuário envolve realmente entrar na mente do pesquisador para entender quais são suas necessidades e desenvolver uma estratégia de conteúdo que atenda a essas necessidades. E, atendendo a essas necessidades, um aumento nas taxas de cliques, no tráfego, nas taxas de conversão, nos leads e nas vendas certamente se seguirá.

Você está implementando pesquisa de intenção do usuário em sua estratégia de palavra-chave e conteúdo? Se sim, você viu resultados positivos? Deixe-nos saber nos comentários!

Este é um guest post escrito por Jayson DeMers. Jason é o fundador e CEO da AudienceBloom, uma agência de SEO baseada em Seattle, bem como Crackerize.com, um site de humor letras. Você pode entrar em contato com ele no LinkedIn, Google+ ou Twitter.

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